האם הספרייה שלכם שווה יותר מהרכב בחנייה? ספרים חובה ליזמים מתחילים שישנו לכם את הדינ.איי הכלכלי
בואו נשים את הקלפים על השולחן כבר בהתחלה.
אתם לא כאן כי אתם מחפשים משהו נחמד לקרוא לפני השינה כדי להירדם מהר יותר.
אתם כאן כי אתם מבינים, או לפחות חושדים, שיש קורלציה ישירה ומפחידה בין מה שנכנס לכם למוח לבין מה שנכנס לכם לחשבון הבנק.
בעולם שבו כולם מחפשים קיצורי דרך, כפתורי קסם וסקריפטים אוטומטיים להתעשרות מהירה, האנשים שבאמת עשו את זה – אלו שיושבים במחלקות הראשונות, אלו שקונים נדל"ן כאילו זה מונופול, ואלו שהקימו אימפריות – חולקים סוד אחד מלוכלך.
הם קוראים.
והרבה.
אבל לא סתם לקרוא. הם לא קוראים רומנים רומנטיים בשקל וחצי.
הם קוראים ספרות עסקית שהיא בגדר נשק שובר שוויון.
אם אתם יזמים בתחילת הדרך, או אפילו אם אתם סתם חולמים בהקיץ על היום שבו תפטרו את הבוס שלכם במכתב קצר וקולע, ספרים חובה ליזמים מתחילים הם לא בגדר המלצה.
הם ציוד מגן הכרחי בשדה הקרב האכזרי של הקפיטליזם.
המאמר הזה הוא לא עוד רשימת מכולת משעממת.
זהו המדריך האולטימטיבי, הציני והמפוכח לבניית הספרייה שתהפוך אתכם מכבשים לזאבים.
תתכוננו, אנחנו צוללים לעומק.
1. האבא שילמד אתכם מה שהמורים בבית הספר פחדו להגיד
אי אפשר, פשוט אי אפשר לדבר על השכלה פיננסית או על כניסה לעולם העסקים בלי להזכיר את הספר שהפך ל"תנ"ך" של כל מי שרוצה להיות עשיר.
אנחנו מדברים כמובן על "אבא עשיר, אבא עני".
עכשיו, לפני שאתם מגלגלים עיניים ואומרים "שמעתי על זה כבר", תעצרו רגע.
האם קראתם אותו? האם יישמתם אותו?
כי יש הבדל עצום בין להכיר את הכותרת לבין להבין את השינוי המנטלי שהספר הזה דורש.
מי הגאון (או המשוגע) מאחורי המקלדת?
רוברט קיוסאקי. האיש, האגדה, והפרצוף המחייך שמזכיר לכם שאתם עבדים של המערכת.
קיוסאקי הוא משקיע, יזם ומחנך פיננסי ששם לו למטרה לנפץ את המיתוסים הישנים על כסף.
הוא לא בא ללמד אתכם איך לחסוך גרוש ליום סגריר, אלא איך לקנות את חברת המטריות.
למה זה קריטי ליזם המתחיל?
רובנו גדלנו על המשפט: "תלמד טוב, תוציא ציונים גבוהים, תמצא עבודה בטוחה".
קיוסאקי לוקח את המשפט הזה, קורע אותו לגזרים, וזורק אותו לפח.
התובנה המרכזית בספר היא ההבדל התהומי בין נכס לבין התחייבות.
רוב האנשים חושבים שהבית שלהם הוא הנכס הכי גדול שלהם.
קיוסאקי יגיד לכם שזה קשקוש, כי הבית מוציא מכם כסף כל חודש (משכנתא, ארנונה, תיקונים).
נכס הוא משהו שמכניס לכם כסף לכיס, גם כשאתם ישנים, או משחקים גולף, או סתם בוהים בתקרה.
תובנות זהב שיחסכו לכם שנים של עבודה כשכירים
- העשירים לא עובדים בשביל כסף: הם גורמים לכסף לעבוד בשבילם. זה נשמע כמו קלישאה, עד שאתם מבינים את המשמעות של ריבית דריבית והשקעות מניבות.
- תתעסקו בעניינים שלכם: אל תבזבזו את החיים בלהעשיר את המעסיק שלכם. תתחילו לבנות את עמודת הנכסים שלכם מהיום הראשון, גם אם זה בקטן.
- הפחד והחמדנות מנהלים את העולם: רוב האנשים לא משקיעים בגלל פחד להפסיד, ורצים לעבוד קשה בגלל חמדנות לקנות דברים נוצצים. יזם אמיתי שולט ברגשות האלה.
מה אפשר ליישם כבר ממחר בבוקר?
קחו דף ועט.
ציירו קו באמצע. צד ימין "נכסים", צד שמאל "התחייבויות".
תמלאו את הדף בכנות אכזרית.
הרכב שלכם? התחייבות. המנוי לנטפליקס? התחייבות. המניות שקניתם? נכס (אולי).
המטרה שלכם מעכשיו היא אחת: להגדיל את צד ימין עד שהוא יממן את כל השטויות שרשמתם בצד שמאל.
2. המדריך להימנעות מבזבוז זמן וכסף על רעיונות גרועים
אוקיי, אז יש לכם את המיינדסט של קיוסאקי.
אתם רוצים נכסים.
אתם מחליטים להקים סטארט-אפ או עסק חדש.
מה הטעות הכי גדולה שאתם הולכים לעשות?
אתם הולכים להסתגר בחדר חשוך במשך שנה, לבנות את "המוצר המושלם", להשקיע את כל החסכונות שלכם, ואז לצאת לעולם ולגלות שאף אחד – אבל פשוט אף אחד – לא רוצה את זה.
כדי למנוע את הטרגדיה הזו, נכתב הספר "The Lean Startup" (סטארטאפ רזה).
המוח האנליטי מאחורי השיטה
אריק ריס.
הבחור הזה הוא לא סתם יזם, הוא מהנדס של תהליכים עסקיים.
הוא הבין שהדרך הישנה של כתיבת תוכניות עסקיות של 100 עמודים היא פשוט בדיחה בעולם המודרני המהיר.
למה זה ספר חובה בערכת הישרדות של היזם?
הספר הזה מלמד אתכם לנהל עסק בתנאים של אי-וודאות קיצונית.
וזה בדיוק מה שיזמות היא – אי וודאות אחת גדולה.
במקום לנחש מה הלקוחות רוצים, ריס מציע גישה מדעית: בנה-מדוד-למד.
הרעיון הוא לייצר "מוצר בר-קיימא מינימלי" (MVP).
משהו מכוער, בסיסי, ושבור חלקית – העיקר להוציא אותו לשוק מהר ככל האפשר כדי לקבל פידבק אמיתי.
יהלומים של תובנות מתוך הספר
- אל תשאלו אנשים מה הם רוצים, תבדקו מה הם עושים: אנשים משקרים בסקרים. הם לא משקרים כשהם צריכים להכניס את פרטי האשראי שלהם.
- Pivot or Persevere (לשנות כיוון או להתמיד): אחת ההחלטות הכי קשות בחיי יזם. הספר נותן כלים מתי להבין שהרעיון מת ומתי צריך פשוט לשנות זווית.
- מדדי סרק מול מדדים אמיתיים: מספר הלייקים בפייסבוק שלכם לא מעניין את הבנק. ריס מלמד להתמקד במדדים שמנבאים הצלחה עסקית אמיתית.
מה אפשר ליישם כבר ממחר בבוקר?
יש לכם רעיון למוצר?
אל תבנו אותו.
במקום זה, בנו דף נחיתה פשוט שמתאר את המוצר כאילו הוא קיים, ונסו למכור אותו או לאסוף כתובות מייל של מתעניינים.
אם אף אחד לא נרשם, חסכתם שנה של עבודה.
אם אנשים נרשמים בטירוף – יש לכם אור ירוק להתחיל לעבוד.
5 שאלות ותשובות שבוודאי צצות לכם בראש עכשיו
שאלה 1: אני שונא לקרוא, אני יכול להקשיב לספרי שמע?
תשובה: ברור. המוח שלכם לא יודע להבדיל בין מידע שנכנס דרך העיניים למידע שנכנס דרך האוזניים. שימו אוזניות בפקקים, בחדר כושר או בזמן שאתם שוטפים כלים. אין תירוצים.
שאלה 2: כמה ספרים אני צריך לקרוא כדי להצליח?
תשובה: זה לא עניין של כמות, אלא של איכות ויישום. עדיף לקרוא ספר אחד מעולה וליישם כל מילה, מאשר לקרוא 50 ספרים ולא לעשות עם זה כלום. אבל ככלל אצבע? תמיד תהיו עם ספר בתהליך.
שאלה 3: האם הספרים האלו מתאימים לישראל?
תשובה: חוקי הכלכלה, הפסיכולוגיה האנושית ועקרונות העסקים הם אוניברסליים. נכון, המיסים שונים, אבל העקרונות של קיוסאקי או ריס עובדים בתל אביב בדיוק כמו בניו יורק.
שאלה 4: הספרים האלו ישנים, האם הם עדיין רלוונטיים?
תשובה: האמת היא שהספרים הכי טובים הם אלו שעמדו במבחן הזמן. טרנדים בטיקטוק באים והולכים, עקרונות עושר הם נצחיים.
שאלה 5: מה אם אני לא מסכים עם מה שכתוב בספר?
תשובה: מעולה! תפתחו חשיבה ביקורתית. קחו מה שעובד לכם, זרקו את השאר. אתם יזמים, לא רובוטים.
3. איך להפוך למונופול חוקי ולמחוץ את התחרות
תחרות זה דבר בריא, נכון?
זה מה שלימדו אותנו בשיעורי כלכלה.
ובכן, פיטר תיל, אחד המשקיעים המבריקים והשנויים במחלוקת בעמק הסיליקון, חושב אחרת.
בספר המופתי שלו "Zero to One" (מאפס לאחד), הוא טוען טענה פשוטה:
תחרות היא ללוזרים.
אם אתם רוצים להצליח בגדול, אתם צריכים לשאוף להיות מונופול.
הפילוסוף של עולם הטכנולוגיה
פיטר תיל הוא מייסד PayPal (יחד עם אילון מאסק ועוד כמה חבר'ה מוכשרים) והמשקיע החיצוני הראשון בפייסבוק.
הוא לא איש של מילים יפות, הוא איש של אסטרטגיה אכזרית ומדויקת.
למה זה ספר שישרוף לכם פיוזים במוח?
רוב היזמים עושים "מאחד ל-N".
כלומר, הם לוקחים משהו קיים (פיצרייה, אפליקציית היכרויות) ופותחים עוד אחד כזה, אולי עם שיפור קטן.
תיל אומר שזו הדרך לבינוניות.
הכסף הגדול נמצא במעבר מ-0 ל-1.
ליצור משהו חדש לגמרי, משהו שאין לו תחליף, משהו שמשנה את העולם.
תובנות שיגרמו לכם להסתכל על העולם אחרת
- סודות: הדברים החשובים ביותר הם הדברים שאף אחד לא מסכים איתכם עליהם. איזו אמת חשובה אתם יודעים שמעט מאוד אנשים מסכימים איתה? שם נמצאת ההזדמנות העסקית הבאה.
- מונופול זה טוב: מונופולים יצירתיים (כמו גוגל בחיפוש) הם אלו שיש להם את המרווחים הכלכליים להשקיע בחדשנות ולשפר את העולם. תחרות מושלמת שוחקת את הרווחים לאפס.
- טכנולוגיה עדיפה על גלובליזציה: להעתיק דברים שעובדים במקום אחר זה קל (גלובליזציה). להמציא טכנולוגיה חדשה זה קשה, אבל שם נמצא הערך האקספוננציאלי.
מה אפשר ליישם כבר ממחר בבוקר?
תסתכלו על העסק שאתם מתכננים.
האם יש עוד 10 כמוהו?
אם כן, תחשבו איך אתם יכולים לשנות אותו כך שהוא יהיה קטגוריה בפני עצמה.
תשאלו את עצמכם: "איך אני יכול להיות כל כך טוב, וכל כך שונה, שהתחרות פשוט לא תהיה רלוונטית?"
4. הספר שיגרום לכם להבין שיזמות זה גיהנום (אבל שווה את זה)
עד עכשיו דיברנו על תיאוריות, מודלים ואסטרטגיות.
אבל איך זה מרגיש באמת?
איך זה מרגיש כשהבנק סוגר לך את הברז, הספקים מאיימים לתבוע, ואתה טס לצד השני של העולם בלי גרוש בכיס כדי להציל את העסק?
הספר "Shoe Dog" (נעליים גדולות), האוטוביוגרפיה של פיל נייט, מייסד נייקי, הוא אולי ספר העסקים הטוב ביותר שנכתב אי פעם.
למה?
כי הוא אמיתי עד כאב.
הרץ למרחקים ארוכים
פיל נייט הוא לא הגורו הממוצע שלכם.
הוא היה בחור ביישן מאורגון שפשוט אהב לרוץ וחשב שנעליים יפניות יכולות להיות עסק נחמד.
הוא בנה את אחת המותגים החזקים בעולם, אבל הדרך לשם הייתה רצופה בכישלונות, בגידות, ומשברים שכמעט חיסלו אותו כל שני וחמישי.
למה כל יזם חייב לקרוא את זה (ולהכין טישו)?
כי זה נותן פרופורציות.
כשאתם תתקלו בקושי הראשון שלכם בעסק, אתם תחשבו שאתם כישלון.
ואז תיזכרו שפיל נייט נלחם במשך 18 שנה לפני שהוא באמת הרגיש בטוח כלכלית.
זה ספר על אובססיה, על תשוקה, ועל היכולת להמשיך לרוץ גם כשאין לך מושג איפה קו הסיום.
שיעורים לחיים מהאיש עם ה-Swoosh
- אל תגידו לאנשים איך לעשות דברים: תגידו להם מה לעשות ותנו להם להפתיע אתכם עם התוצאות. נייט בנה צוות של "מוזרים" שנתנו את הנשמה לחברה כי הוא נתן להם חופש.
- צמיחה או מוות: בעסקים אין דבר כזה לעמוד במקום. או שאתה צומח, או שאתה מת. נייקי תמיד דחפה קדימה, גם כשלא היה כסף בקופה.
- זה אף פעם לא רק עסק: אם אתם עושים את זה רק בשביל הכסף, אתם תישברו בקושי הראשון. חייבת להיות תשוקה בוערת למשהו גדול יותר מכם.
מה אפשר ליישם כבר ממחר בבוקר?
תאמצו את הגישה של "נעליים גדולות": תפסיקו לנסות להיות מושלמים, ותתחילו להיות עקשנים.
כשמשהו משתבש (וזה יקרה), במקום להיכנס לדיכאון, תגידו לעצמכם: "זה רק עוד פרק בסיפור ההצלחה שלי".
ופשוט תמשיכו לרוץ.
5. המדריך הטכני לשינוי ההרגלים שלכם (כי מוטיבציה זה לחלשים)
יזמות זה לא אירוע חד פעמי. זה לא ספרינט.
זה אורח חיים.
ומה שמרכיב את החיים שלנו הם ההרגלים הקטנים שאנחנו עושים כל יום.
הספר "Atomic Habits" (הרגלים אטומיים) של ג'יימס קליר הוא לא ספר עסקים קלאסי, אבל הוא אולי הכלי החשוב ביותר בארגז הכלים של היזם.
המהנדס של ההתנהגות האנושית
ג'יימס קליר הוא מומחה בינלאומי ליצירת הרגלים.
הוא לקח מחקרים מביולוגיה, פסיכולוגיה ומדעי המוח וזיקק אותם לשיטה פשוטה ומעשית.
הוא מבין שאין לנו בעיה של מוטיבציה, יש לנו בעיה של מערכות.
למה יזמים "טחונים" אוהבים את הספר הזה?
כי עשירים יודעים שזמן הוא המשאב הכי יקר.
הרגלים אוטומטיים חוסכים זמן ואנרגיה מנטלית.
אם אתם צריכים להילחם עם עצמכם כל בוקר כדי לעבוד על העסק, אתם תפסידו.
אם זה הופך לאוטומט, כמו לצחצח שיניים, הניצחון מובטח.
הנוסחה לשיפור של 1% כל יום
- הצטברות של שיפורים שוליים: שיפור של 1% בכל יום נשמע זניח, אבל אחרי שנה אתם תהיו טובים פי 37. זו הריבית דריבית של ההתפתחות האישית.
- תשכחו ממטרות, תתמקדו במערכות: מטרות הן התוצאה שאתם רוצים להשיג. מערכות הן התהליכים שמובילים לתוצאות האלו. המנצחים והמפסידים חולקים את אותן מטרות, המערכת היא שעושה את ההבדל.
- חוק שתי הדקות: רוצים לאמץ הרגל חדש? תתחילו בגרסה שלוקחת פחות משתי דקות. לקרוא ספר? תקראו עמוד אחד. לצאת לרוץ? תנעלו נעליים.
מה אפשר ליישם כבר ממחר בבוקר?
זהו הרגל אחד שמעכב אתכם (למשל, גלילה אינסופית בטלפון בבוקר).
זהו הרגל אחד שיקדם אתכם (למשל, כתיבת רשימת מטלות ליום המחרת).
תשתמשו בטכניקת "צימוד הרגלים": "אחרי שאני מוזג את הקפה בבוקר (הרגיל קיים), אני ארשום 3 מטרות להיום (הרגיל חדש)".
פשוט, גאוני, ועובד.
סיכום: הכדור בידיים שלכם (וזה כבד)
חברים יקרים, קוראי "טחונים" הנאמנים.
קיבלתם כאן מפת אוצר.
חמשת הספרים האלו – אבא עשיר, הסטארטאפ הרזה, מאפס לאחד, נעליים גדולות והרגלים אטומיים – הם לא סתם נייר ודיו.
הם התמצית של עשרות שנים של ניסיון, כישלונות, הצלחות וחוכמה של האנשים המבריקים ביותר בעולם העסקים.
אתם יכולים לסגור את המאמר הזה, לחזור לגלול באינסטגרם ולהמשיך לחלום על היכטה.
או שאתם יכולים להיכנס לאמזון, או לחנות הספרים הקרובה, ולהשקיע כמה שקלים בודדים על החינוך שישנה לכם את החיים.
המידע קיים. הוא נגיש. הוא זול.
השאלה היחידה שנשארה פתוחה היא: האם יש לכם את הרעב לקחת אותו?
אנחנו מהמרים שכן, אחרת לא הייתם קוראים עד כאן.
אז קדימה, לכו לקרוא, ותתחילו לבנות את האימפריה שלכם.
אנחנו ניפגש בפסגה.